Диссертация
Гасимов Антон Фаритович
Кандидат наук
Статус диссертации
Член - корреспондент РАН Доктор наук Профессор
Доктор наук Профессор
Петрова Елена Алексеевна
Доктор наук Профессор
Хотинец Вера Юрьевна
Доктор наук Профессор
психологические науки
Цель: изучение роли индивидуальных характеристик личности при прогнозировании хода переговорного процесса. Объект: индивидуальные характеристики личности как субъекта переговоров в ситуации неопределенности. Предмет: вклад совокупности индивидуальных характеристик личности субъекта в прогнозирование хода переговорного процесса в ситуации неопределенности. Выделены комплексы индивидуальных характеристик личности участника переговоров, влияющие на прогнозирование хода переговорного процесса и снижающие его неопределенность. Установлены связи уровня эмоционального и культурного интеллекта, толерантности к неопределенности и импульсивности с переговорным стилем. Разработан и апробирован опросник «Методика оценивания переговорного стиля личности» (МОПС), позволяющий дифференцировать три стиля ведения переговоров: «Дистрибутивный стиль», «Интегративный стиль, ориентированный на партнера» и «Интегративный стиль, ориентированный на ситуацию». Выявленные особенности влияния индивидуальных характеристик могут быть использованы для прогнозирования хода переговорного процесса
| # | Название | Размер |
|---|